Для репетиторов
Экосистема репетиторов
Академия репетиторов
Академия репетиторов
Три проверенных способа, которые позволяют репетитору получать дополнительные 50–70 тысяч рублей в месяц без новых уроков — личная история основателя «Прорыва» Елизаветы Васильевой.
«Мы не блогеры и не инвесторы, чтобы деньги сами капали».
Так думает 9 репетиторов из 10-ти.
И продолжают жить по одной и той же схеме: есть урок – есть деньги, нет урока – нет денег.
Заболел – минус неделя дохода. Уехал в отпуск – минус месяц. Лето наступило – половина учеников разъехалась, и ты сидишь с пустым расписанием и таким же пустым кошельком.
В этой статье я хочу развеять этот миф и показать:
У репетитора реально может быть дополнительный, пассивный или хотя бы полупассивный доход, который не требует от вас 40 часов в неделю тратить на занятия.
Я расскажу, с чего начать, если у вас сейчас урок на уроке и нет ни минуты свободного времени, и покажу 3 способа, которые я проверила на себе:
Коротко представлюсь.
Меня зовут Елизавета Васильева, я репетитор по обществознанию.
Сейчас я создала «Прорыв» – это акселератор для репетиторов, где они внедряют мой авторскую систему работы и растут в доходе в 2-5 раз.
Когда-то, как и многие, я начинала с того, что просто вела уроки.
Работала много, по 30–40 часов в неделю, но денег хватало только на жизнь. На аренду, продукты, мелкие расходы.
Откладывать было нечего, да я и не слишком умела. Если честно, долгое время я вообще не задумывалась о том, что будет, если я заболею.
И в какой-то момент меня просто переклинило. 💥
Я посмотрела на своё расписание: всё забито, свободных окон нет.
Доход вроде есть, но если так и дальше пойдёт, летом я окажусь на мели, без всякого преувеличения.
И это меня очень отрезвило.
Я поняла, что если продолжу жить по схеме «уроки – деньги – уроки – деньги», я каждый год буду приходить к одной и той же точке. И каждый раз в августе и в случае болезни буду оказываться в положении, когда мне просто не на что жить.
Тогда я впервые задумалась о пассивном доходе для репетитора.
Чтобы я могла спокойно уйти в отпуск. Заболеть. Убрать из головы постоянные тревожные мысли: «а если что-то случится?».
И в итоге я для себя нашла и выстроила 3 проверенных способа, которые реально работают в репетиторстве.
Это не миллионы «на пассиве», а вполне реальные суммы, которые дают вам чувство опоры.
Согласитесь, получать каждый месяц дополнительно 50-70 тысяч, не тратя время на то, чтобы их заработать – вполне достаточно, чтобы не переживать за базовые потребности.
У обычного человека есть больничный, отпускные, какие-никакие, но социальные гарантии.
У репетитора нет ничего этого.
Как только ты заболеваешь, у тебя болит горло, садится голос, нет сил и энергии вести уроки – то сразу же и деньги заканчиваются.
Ты можешь заниматься финансовой грамотностью, можешь теоретически понимать, что «надо откладывать», но на практике большинство репетиторов этого не делает.
Кто-то откладывает системно, но это меньшинство. Остальные живут одним днём. И в принципе часто откладывать особо нечего: денег хватает исключительно на жизнь.
Получается замкнутый круг. Ты работаешь, а стоит чуть замедлиться – тут же уходишь в минус.
И это не просто неприятно. Это очень сильно триггерит, вызывает тревогу, бессилие.
Просто села и подумала: если так пойдет и дальше – а работала я очень много – то любой простой по типу летнего отдыха оставит меня без денег.
А мне нужно было как-то себя обезопасить. И мозг начал думать в этом направлении.
В итоге я для себя собрала 3 рабочих механики, которые действительно дали мне спокойствие, стабильность и уверенность.
Его нельзя назвать в классическом смысле пассивным, скорее, наполовину.
Но он точно подходит для того, чтобы за один день заработать 30-50% своего месячного дохода.
К мысли о пробниках я пришла как-то осенью, на второй или третий год моего преподавания. Ученики набраны, мест в расписании нет, я с утра до ночи занимаюсь.
Как мне заработать больше? Набрать еще учеников я физически не потяну. Цену поднимать страшно – у меня же даже диплома ещё нет.
Что делать?
И тогда я задала себе вопрос, который всё изменил:
«А как я могу заработать больше с теми учениками, которые у меня уже есть?»
Я села и стала думать.
На что вообще тратят деньги ученики и родители во время подготовки к экзаменам?
На дополнительные сборники, на какие-то онлайн-курсы, на пробные экзамены.
И тут меня осенило: есть же пробный ЕГЭ. В моём университете такой пробник стоит денег, а проверяли его часто люди, которые даже не знали специфику экзамена. А я-то знала.
И я подумала: а почему бы мне самой не провести пробный экзамен – и сделать это нормально, по уму, с пользой и для детей, и для родителей, и для себя?
Что я сделала:
В день Х я собрала всех у себя дома. У меня тогда стоял большой теннисный стол – за ним я их и рассадила. Следила, чтобы не списывали, сама сидела рядом с книжкой и пила чай.
Потом всё проверила вручную. С каждым разобрала ошибки, объяснила, где слабые места, что хорошо, что плохо.
Мой доход вырос примерно на 30%.
А работать я стала меньше, потому что эти четыре часа я не объясняла тему каждому отдельно, не проводила четыре отдельных урока.
💡 Я поняла – вот оно, решение.
Не обязательно постоянно гнаться за новыми учениками или бояться поднять цену.
Иногда достаточно по-другому выстроить то, что у тебя уже есть.
У меня исчезла постоянная «осенняя тревога» тревога: «сентябрь прошёл, а дальше будет спад, денег не хватит».
То есть первая ступень моего пассивного дохода была вообще не про «пассив» в прямом смысле.
Это был дополнительный продукт для тех же учеников, который повышал мой доход на 30–50% за счёт пробников, не увеличивая при этом количество еженедельных уроков.
Один раз ты организуешь пробник, потом у тебя появляется сценарий, схема, шаблоны, и дальше это превращается уже в понятный, повторяемый инструмент, который ты можешь включать по расписанию.
Следующая мысль пришла позже.
Когда я увидела, что пробники работают, что можно зарабатывать с тех же учеников больше, началась другая линия размышлений:
«Если я один раз объясняю тему, почему бы не растиражировать этот урок, чтобы он работал на меня и приносил деньги дальше?»
Многие репетиторы думают, что записать свой курс – это какая-то суперсложная задача. Что для этого нужна отдельная студия, профессиональное оборудование, свет, звук, монтажёр, какие-то невероятные материалы. Что это всё для «блогеров», а обычному преподавателю туда дорога заказана.
Если вы готовите к экзамену — у вас УЖЕ есть программа. Если вы ведёте школьный курс — у вас тоже есть программа. Вы уже и так делаете курс – но для каждого ученика по отдельности, в режиме «один на один».
На самом деле это не так.
Если вы готовите к экзамену – к ЕГЭ, к ОГЭ, к IELTS, к TOEFL, к любому стандартизированному экзамен — у вас УЖЕ есть программа.
Если вы ведёте школьный курс, например, математику за 7 класс – у вас тоже есть программа.
Вы просто её проводите от урока к уроку, от года к году.
Вы уже и так делаете курс – но для каждого ученика по отдельности, в режиме «один на один».
Я поступила очень просто:
Поставила конкурентоспособную цену – 2 или 3 тысячи рублей. Не демпинг, не «99 рублей», но и не космический прайс – чтобы человеку легко было расстаться с этой суммой.
Если вы поставите нормальную цену, напишете человеческое, понятное описание курса, не в стиле «я – лучший гуру», а в стиле «что вы получите, какие темы, какой результат», то вы можете на регулярной основе делать хотя бы от 10 продаж в месяц.
Это уже 20–30 тысяч рублей. В некоторых случаях – 50, если курс хорошо заходит и вы выложите его сразу на несколько платформ.
При этом у вас не появляется никакой дополнительной работы.
Вы и так ведёте занятия.
Вы и так готовитесь, объясняете, рисуете схемы.
Разница только в том, что:
Эти курсы дальше лежат и годами приносят деньги.
Да, это не супер высокий доход сам по себе. Но это те деньги, за которые вам не приходится каждый раз работать, просто приятная прибавка к привычному доходу.
Её можно откладывать на сберегательный счет – как подушку безопасности, или если вы копите на что-то крупное.
То есть второй способ пассивного дохода для меня выглядел так:
💡 Записи жили своей жизнью.
Люди покупали их тогда, когда им удобно.
Я могла в это время вести другие уроки, быть в отпуске, в дороге – курс продолжал продаваться.
Многие репетиторы делают так, как делала я в самом начале.
Когда у тебя просто голова идет кругом от количества учеников и уроков, расписание забито под завязку, а к тебе приходят ученики по сарафану или из соцсетей – ты честно говоришь:
«Извините, у меня нет мест, но у меня есть коллега, которая хорошо ведёт этот предмет, хотите, дам контакт?»
И просто отдаёшь ученика. Бесплатно. Я очень долго именно так и делала.
Мне казалось, что брать за это деньги – как-то неправильно.
Ну как это, мы же коллеги, можно сказать, все в одной лодке, мне же тоже бывают нужны рекомендации.
Казалось, что брать за это комиссию – почти преступление, нечестно.
Пока однажды ко мне не обратилась коллега и не сказала прямым текстом: «Смотри, у меня есть ученик, могу тебе передать, если тебе нужно. Это будет стоить столько-то».
Конкретно тогда она назвала сумму 5000 за одного ученика.
И тут я подумала:
«Ничего себе. То есть можно вот так просто передавать ученика и получать за это деньги».
И вспомнила, что иногда я передавала по пять учеников в месяц.
Тогда я начала тоже это практиковать.
И стала воспринимать это по-другому:
Я проделала работу – привела клиента, соответственно, часть денег логично взять как комиссию.
Это нормально.
В результате получилось, что:
У меня начинали складываться дополнительные 50–70 тысяч в месяц.
Это не те деньги, на которые ты покупаешь себе виллу.
Но это очень хорошее подспорье, которое даёт понимание: если я завтра заболею и две недели вообще не смогу вести уроки, у меня всё равно будет какой-то прожиточный минимум. Я не останусь на нуле.
Это позволило мне по-другому планировать будущее. Делать более крупные покупки, не переживать перед каждым отпуском.
🔥 Именно благодаря этим трём способам я смогла накопить на свою первую машину.
Это была Mitsubishi Colt. Она не была супердорогой, но я была в диком восторге от того, что мне удалось на репетиторстве, без мам, пап и кредитов, самостоятельно заработать себе на автомобиль.
На синенький хэтчбэк, на котором я потом с огромным удовольствием ездила.
И всё это выросло не из идеи «хочу пассивный доход, как у блогеров», а из очень простого вопроса:
«Как сделать так, чтобы я не оставалась с пустым кошельком каждый раз, когда жизнь чуть-чуть выбивает меня из обычного графика?»
С тех пор прошло всего несколько лет, но я уже давно езжу на другом авто и живу в собственной квартире в Москве.
И все благодаря тому, что я лично собрала и протестировала весь арсенал инструментов для репетиторов – которые позволяют нам работать меньше, а зарабатывать больше.
Репетитору не обязательно работать ещё больше, чтобы начать зарабатывать больше. Очень часто рост дохода начинается не с новых часов работы, а с того, что вы по-другому выстраиваете свою систему.
Именно поэтому я создала интенсив для репетиторов о том, как увеличить доход в 1,5–2 раза и спокойно пережить лето.
На интенсиве мы разберём:
📌 как начать работать с группами
📌 как повысить доход без увеличения нагрузки
📌 как выстроить стабильный поток учеников
📌 и как перестать зависеть только от количества проведённых уроков
💡 Если вам откликается мысль о более спокойной, стабильной и прибыльной работе — буду рада видеть вас на интенсиве.
