Для репетиторов
Экосистема репетиторов
Академия репетиторов
Академия репетиторов
Сентябрь — время, когда родители десятиклассников массово ищут репетиторов на ЕГЭ-2027. Но пока конкуренты ждут учебный год, июль даёт репетитору фору в два месяца — если знать, где искать этих учеников уже сейчас.
«Сейчас девятый класс только закончился, дайте ребёнку лето отдохнуть — осенью подумаем про репетитора» — узнали эту фразу?
Каждый июль тысячи родителей будущих десятиклассников произносят её и откладывают решение до сентября. А в сентябре они звонят репетитору, у которого запись уже на месяц вперёд — потому что тот начал разговор про ЕГЭ-2027 ещё в июле, пока все остальные ждали учебный год.
Дело не в том, что родители не хотят думать про экзамен заранее. Дело в том, что до них просто никто не донёс: два учебных года до ЕГЭ-2027 — это не запас времени, а ровно тот срок, за который нужно успеть закрыть пробелы, набрать профильные темы и подойти к весне 2027-го без паники. Пока эту мысль не озвучил репетитор, родитель живёт в комфортной иллюзии, что «ещё рано».
Эта статья — про то, как первым донести эту мысль до родителя, пока он ещё не услышал её ни от кого другого. Не про давление и не про манипуляцию сроками, а про то, чтобы оказаться в нужный момент рядом с человеком, который уже готов услышать про план на два года вперёд.
Меня зовут Елизавета Васильева. Восемь лет назад я начинала репетиторством — ставка была 400₽ за 90 минут, а свободные окна в расписании появлялись только в сентябре, когда все спохватывались разом. Сейчас — 1 млн рублей в месяц и 2700+ репетиторов, которым я помогла вырасти в доходе. За эти годы я поняла: лето — не пауза в работе репетитора, а единственное время, когда можно набрать учеников без очереди из конкурентов.
Репетитор по математике из Ростова-на-Дону вела в 2025 году 6 учеников и зарабатывала 65 000₽ в месяц. В июле у неё освободилось время — трое выпускников сдали ЕГЭ и ушли. Раньше она бы просто отдыхала до сентября и ждала звонков.
Вместо этого она написала 40 родителям из числа тех, чьи дети только перешли в 10 класс — контакты остались с прошлых консультаций и родительских чатов. Тема сообщения была не «запишитесь на занятия», а «через два года у вашего ребёнка ЕГЭ, и вот что стоит успеть до 11 класса». За 12 дней она провела 9 бесплатных диагностик и закрыла 6 новых учеников на абонемент до конца учебного года.
На каждой диагностике она делала одно и то же: показывала родителю не оценку «сейчас всё плохо», а конкретный план по месяцам — что закрыть в 10 классе, когда переходить к профильным темам, когда подключать первые пробники. Родители соглашались не потому, что боялись за оценки, а потому что впервые увидели понятную дорогу на два года вперёд вместо туманного «как-нибудь подготовимся к 11 классу».
Родители одиннадцатиклассников уже находятся в режиме подготовки — у них есть репетитор, есть план, есть график пробников. Конкурировать за них можно только ценой или переманиванием, а это долго и недёшево.
Родители десятиклассников — совсем другая история. У большинства из них ещё нет репетитора по профильным предметам, и решение о том, к кому обратиться, ещё не принято. Это открытый рынок, а не чужая клиентская база. Через год эти же родители будут одиннадцатиклассников, у них появится репетитор, и окно закроется — либо для вас, либо для конкурента, который написал раньше.
Сентябрь — это не начало сезона для репетитора. Это финиш гонки, которую родители уже пробежали. К 1 сентября мама десятиклассника обычно успевает: обсудить репетиторов в родительском чате, получить 3–4 рекомендации от знакомых, сравнить цены у пяти специалистов и записаться к тому, кто ответил быстрее всех. Если вы включаетесь в этот процесс в сентябре — вы один из пяти. Если в июле — вы единственный, кто вообще заговорил про ЕГЭ.
Разница в конверсии огромная. В сентябре родитель сравнивает и торгуется — потому что видит рынок целиком. В июле он просто благодарен, что кто-то напомнил ему о сроках, пока не начался учебный хаос с кружками, олимпиадами и репетициями к другим экзаменам.
Есть и вторая причина, о которой репетиторы почти не думают. В июле у родителя есть время на спокойный разговор — отпуск, дача, меньше беготни между кружками. В сентябре у той же мамы в голове одновременно форма, учебники, расписание пяти предметов и три родительских чата. Разговор про репетитора в такой момент — это последнее, на что у неё хватает внимания, и она откладывает его на «когда разберусь». Именно поэтому звонок в июле выигрывает не только по числу конкурентов, но и по вниманию, которое родитель готов вам уделить.
Родители редко произносят вслух настоящую причину, по которой тянут с репетитором. Обычно это звучит как «ещё рано» или «пусть отдохнёт». На деле за этим стоит три конкретные мысли.
Первая — «два года это много, успеем». Вторая — «в 10 классе программа полегче, страшно станет в 11». Третья, самая важная — «я не знаю, с чего вообще начинать подготовку к ЕГЭ-2027, и боюсь потратить деньги не туда». Именно третья мысль — ваш вход. Родитель не отказывается от репетитора. Он просто не знает, что делать раньше сентября, и никто ему это не объяснил.
Есть и четвёртая мысль, которую родители держат ещё глубже: страх переплатить за репетитора, который просто «занимается», а не двигает ребёнка к конкретному результату. В 10 классе этот страх особенно силён — экзамен далеко, проверить эффективность занятий сложно, и родитель боится год платить за иллюзию подготовки. Снимает этот страх только один инструмент — понятный план с промежуточными точками: что должно измениться через месяц, через четверть, через год.
Не нужно запускать таргет и вкладываться в объявления — в июле работают тёплые контакты и точечные касания. Ниже пять источников, которые дают результат за считанные дни, если пройти их последовательно, а не хвататься за все сразу.
| Источник | Что делать в июле |
|---|---|
| Бывшие ученики 9 класса | Написать напрямую: «Как дела с 10 классом, готовитесь к ЕГЭ-2027?» |
| Родительские чаты параллели | Попросить действующего родителя-ученика скинуть контакт репетитора в чат |
| Учителя школы | Договориться о рекомендациях за процент или бартер |
| Соцсети с постом-инструкцией | Пост «план подготовки к ЕГЭ-2027 по месяцам» вместо рекламы услуг |
| Действующие ученики других классов | Спросить про братьев, сестёр, одноклассников-десятиклассников |
Учителя школы часто недооценены как источник — но именно они видят учеников, у которых уже сейчас просели базовые темы, и знают, к кому родители прислушаются. Договориться о рекомендации можно за скромный процент от первого месяца оплаты или взаимный бартер — например, консультация для собственного ребёнка учителя.
Соцсети в июле работают иначе, чем в учебный год: пост с готовым планом подготовки к ЕГЭ-2027 по месяцам собирает сохранения и репосты даже от тех, кто пока не готов писать в личные сообщения. Эти люди возвращаются к посту в августе, когда решение уже назрело — и пишут сами, без дополнительного напоминания с вашей стороны.
Сообщение из четырёх предложений закрывает диагностику лучше, чем длинное коммерческое предложение.
1. Повод: «Знаю, что [имя ребёнка] перешёл в 10 класс — поздравляю, впереди два года до ЕГЭ-2027».
2. Проблема без давления: «Многие родители начинают готовиться только в 11 классе, а потом жалеют, что упустили время на разбор базы».
3. Конкретное предложение: «Проведу бесплатную диагностику на 30 минут — покажу, какие темы уже сейчас проседают и что стоит закрыть до конца лета».
4. Простой призыв: «Удобно на этой неделе или на следующей?»
Если родитель отвечает не сразу — не пишите повторно раньше, чем через 3-4 дня, и не начинайте второе сообщение с «напоминаю». Лучше добавить конкретику: «нашла время в четверг вечером, если ещё актуально». Так вы остаётесь полезным, а не навязчивым.
Разовое занятие в июле — это ловушка: родитель заплатит один раз и «подумает» до осени. Ваша задача — сразу предлагать формат «сопровождение до ЕГЭ-2027», а не пробный урок.
На диагностике не ограничивайтесь оценкой знаний. Покажите план по четвертям: что проходят в 10 классе, где обычно возникают пробелы, когда логично подключать пробники, как распределить темы, чтобы к 11 классу осталось время только на повторение. Родитель платит не за час занятия — он покупает уверенность, что ребёнок не окажется весной 2027 года в панике с недоученной программой.
Формулировка на диагностике имеет значение. Не «давайте позанимаемся и посмотрим, как пойдёт» — а «вот три этапа до ЕГЭ-2027, вот что мы закрываем на каждом, вот когда подключаем пробники». Первая формулировка звучит как эксперимент, вторая — как продуманная система, за которую не жалко заплатить на год вперёд.
Первая — молчать всё лето и ждать заявок с Авито в сентябре, как делают 9 репетиторов из 10. К моменту, когда такой репетитор наконец подаёт объявление, родители с самыми мотивированными детьми уже нашли кого-то другого.
Вторая — писать «набираю учеников» вместо конкретной пользы про ЕГЭ-2027 — общий текст без даты экзамена не цепляет внимание в разгар отпусков. Сообщение без конкретики читается как реклама, а реклама в июле проигрывает личному сообщению с именем ребёнка.
Третья — предлагать скидку вместо диагностики: скидка обесценивает работу, а бесплатная диагностика показывает экспертность и не требует решения здесь и сейчас. Родитель, которому предложили скидку, думает «значит, обычно дороже, чем оно того стоит». Родитель, которому предложили бесплатный разбор — «мне помогают разобраться, ничего не навязывая».
Четвёртая — не фиксировать цену на учебный год: родитель, испугавшись, что цена вырастет к декабрю, тянет с решением и в итоге уходит к тому, кто зафиксировал стоимость сразу. Фиксация цены на 10-12 месяцев — не уступка, а аргумент, который закрывает сделку быстрее любого убеждения.
Пятая — забывать про действующих учеников: репетитор ищет новых клиентов на стороне, хотя контакты десятиклассников уже есть в собственных родительских чатах, среди братьев, сестёр и друзей текущих учеников — и это самый тёплый источник из всех.
Шестая, самая тихая ошибка — писать один и тот же текст всем подряд, включая тех, кто уже отказался в прошлом году. Родитель, который однажды сказал «нет», вполне может передумать через год — но не откликнется на копию того же сообщения. Ему нужен новый повод, и «ЕГЭ-2027 уже совсем близко» — как раз такой повод.
Дни 1-2. Выписать все контакты, где может быть десятиклассник: бывшие ученики 9 класса, братья и сёстры текущих учеников, родительские чаты, знакомые учителя.
Дни 3-5. Разослать первое сообщение по скрипту из раздела выше — не всем сразу, а группами по 10-15, чтобы успевать отвечать на вопросы лично.
Дни 6-9. Провести бесплатные диагностики — 20-30 минут на ребёнка, с итоговым планом на два года.
Дни 10-12. Закрыть сделки: предложить абонемент с фиксированной ценой на учебный год, дать 2-3 дня на решение, но не больше — иначе родитель снова отложит до сентября.
Этот план работает даже при полной загрузке. Если у вас нет свободных часов под новых учеников прямо сейчас — соберите очередь на сентябрь уже в июле: диагностика и договорённость о старте занятий с 1 сентября по цене, зафиксированной сегодня. Тогда к 1 сентября расписание заполнится ещё до того, как конкуренты подадут первое объявление.
Резерв десятиклассников не бесконечен. Каждую неделю июля кто-то из родителей всё-таки принимает решение — просто не с вами, а с тем репетитором, который написал первым. Чем дольше вы откладываете первое сообщение, тем меньше остаётся тёплых контактов к моменту, когда вы наконец начнёте действовать.
У вас есть два пути закрыть резерв десятиклассников этим летом.
Путь 1. Разбираться самостоятельно: писать сообщения наугад, тестировать скрипты методом проб и ошибок, терять родителей на диагностике из-за неуверенной презентации плана — и получить результат к следующему лету, если получить вообще. За это время часть контактов остынет, а часть — уйдёт к репетитору, который сориентировался быстрее.
Путь 2. Взять готовые скрипты и систему летних касаний, которые уже закрывают учеников у сотен репетиторов «Прорыва» — и собрать группу за 2-4 недели вместо года проб. Разница между путями — это не про способности, а про то, сколько раз придётся наступить на одни и те же грабли, прежде чем скрипт наконец сработает.
Если вы хотите получить от меня ещё больше полезной информации про репетиторство — приходите на интенсив. На нём мы разбираем, как выстроить практику так, чтобы расписание не рассыпалось каждое лето: скрипты разговоров об осени, система летних касаний, инструменты удержания на разных предметах и аудиториях. Участие бесплатно для тех, кто регистрируется заранее.
