Приёмная кампания 2026 начинается 20 июня: чем репетитор полезен ученику прямо сейчас — и как на этом заработать

«Летом ученики разъезжаются, приёмная кампания — это не для репетиторов» — если вы так думаете, вы отдаёте самый горячий запрос года чужим людям.

Июнь — не «нет учеников». Июнь — это очередь из абитуриентов, которым нужна помощь прямо сейчас, срочно, без торгов о цене. 20 июня они подают документы. У них паника. У них деньги. У них нет времени выбирать между вами и конкурентом.

Вопрос один: знают ли они, что вы можете помочь?

Большинство репетиторов в этот момент либо уже в отпуске, либо пассивно ждут сентября. Они смотрят на пустой календарь и думают: «лето — мёртвый сезон». На самом деле это не так. Это просто другой сезон, с другой аудиторией, другими болями и другими запросами. И тот, кто это понимает — зарабатывает в июне больше, чем в марте.

Меня зовут Елизавета Васильева. Восемь лет назад я начинала репетиторством — ставка была 400 ₽ за 90 минут. Сейчас — 1 млн рублей в месяц и 2700+ репетиторов, которым я помогла вырасти в доходе. Я знаю, как устроена приёмная кампания изнутри — и как на ней зарабатывать, а не выживать.

За годы работы с педагогами я видела один и тот же паттерн: те, кто выходит к аудитории в июне с конкретным предложением, — зарабатывают. Те, кто ждёт — теряют горячее окно навсегда, потому что через три недели спрос обнуляется.

Эта статья — практическое руководство. Здесь нет общих слов. Только конкретные шаги, оффер-формулы, примеры из жизни участников «Прорыва» и список действий, которые можно выполнить за два-три дня.

Марина преподаёт математику — ЕГЭ, ОГЭ и физмат для старшеклассников. До 2025 года июнь у неё выглядел так: 4–5 учеников, которые «дотянулись» до экзамена, потом тишина до сентября. Июнь давал 28 000 ₽. «Я не знала, что можно иначе», — говорит она.

В мае 2025 она сделала одно действие: опубликовала пост с заголовком «Не набрали баллов на бюджет — помогу за 30 дней». Без курса. Без платформы. Просто оффер под конкретный запрос конкретного момента.

Результат: 14 новых учеников в июне. Средний чек — 12 000 ₽ за пакет из 8 занятий. Итог — 185 000 ₽ за месяц, который раньше она называла «мёртвым сезоном».

Механизм простой: она не ждала, пока ученики придут сами. Она вышла к ним с нужным словом в нужный момент. «Не набрали» — это слова, которые абитуриент вводит в поиск прямо сейчас. Марина была там первой.

Почему именно этот подход работает? Оффер называет боль словами, которыми её чувствует сам человек. «Не набрали баллов» — это не «подготовка к ЕГЭ». Это признание провала и надежда на исправление. Разница в словах — это разница в конверсии.

Когда вы пишете «репетитор по математике» — вы говорите о себе. Когда вы пишете «не набрали на бюджет — разберём стратегию» — вы говорите о человеке. Люди реагируют на второе. Всегда. Это не маркетинговая уловка, это базовая психология внимания: мы слышим то, что говорит о нас.

Ещё одна деталь из кейса Марины: она не придумывала слова. Она взяла их у самих учеников — из переписок, из комментариев в родительских группах, из того, что слышала на первых занятиях. «Не набрали» — именно так говорят семьи, а не «результат ниже порогового балла». Говорите языком аудитории, а не языком системы образования.

20 июня 2026 года — официальный старт приёма документов в российские вузы. Не просто административная дата. Это момент, когда тысячи выпускников и их родители начинают действовать под давлением.

Что происходит в первые 10 дней кампании:

• Выпускники видят свои баллы ЕГЭ и оценивают шансы на поступление в желаемый вуз
• Те, кто набрал меньше ожидаемого, ищут варианты — досдача в резервные дни, вступительные испытания вузов
• Родители ищут репетиторов «срочно» — без торгов о цене, потому что время поджимает
• Поступающие в несколько вузов ищут консультантов по стратегии: куда подавать, на что рассчитывать, где реалистичнее

Это окно длится 10–14 дней. Потом — или нашли репетитора, или смирились с ситуацией. Ваша задача — быть видимым именно в эти две недели.

Ещё одна особенность июня: конкуренция среди репетиторов в это время ниже, чем в сентябре. Большинство смотрят на опустевший календарь и ждут осени. Стоимость внимания аудитории в июне ниже, а запрос — горячее. Редкое сочетание.

Подумайте об этом: в сентябре за каждого нового ученика сражаются десятки репетиторов. Авито переполнен объявлениями, посты в соцсетях тонут в ленте, стоимость привлечения через таргет растёт. В июне этого нет. Аудитория есть, конкурентов мало, внимание дешёвое — и при этом срочность максимальная.

Дополнительно — про досдачу ЕГЭ в июле 2026: резервные дни дают абитуриентам ещё один шанс. Репетитор, который помогает «дожать» результат за 3–4 недели интенсивной работы, решает боль с высоким чеком. Это другой оффер, другая аудитория — люди, которые уже сдавали, знают своё слабое место и хотят конкретной работы. Заготовьте такой оффер отдельно от основного.

Ещё один пласт аудитории — семьи с несколькими детьми. Старший поступает, младший наблюдает. Родители, которые работают с репетитором в июне, в 40% случаев становятся клиентами на год вперёд — уже для другого ребёнка или для поддержки в первом семестре. Это не разовые клиенты. Это ворота в долгосрочные отношения.

Чтобы ваш оффер попал в точку, говорите языком реальных поисковых запросов. Вот что вводят выпускники и их родители с 20 июня по 5 июля:

• «Помогите выбрать специальность» — возможность для репетитора выступить консультантом по профориентации. 90 минут разговора = 3000–5000 ₽. Никакой сложной методики — просто структурированный разговор о сильных сторонах.
• «Дополнительные испытания [название вуза]» — специфический запрос, почти нулевая конкуренция, очень горячий спрос. Если вы знаете формат испытаний в конкретном вузе — это ваша точка входа.

Проверьте прямо сейчас: ваши соцсети, профили на Авито и Profi.ru — они отвечают на хотя бы один из этих запросов? Если нет — это первое, что нужно исправить за оставшиеся 8 дней.

Не нужен новый сайт. Не нужна воронка. Нужен один конкретный оффер, который отвечает на один конкретный запрос прямо сейчас.

Формула: [Кто вы] + [Что конкретно делаете] + [Для кого] + [Результат] + [Срок]

Звучит просто, но большинство репетиторов застревают на первом элементе — «кто вы». Они начинают с регалий: «Репетитор с 10-летним стажем, кандидат наук, работаю по авторской методике». Это не оффер. Это резюме. Оффер начинается с проблемы клиента, а не с ваших заслуг.

Где разместить оффер (выберите один канал — не распыляйтесь):

1. ВКонтакте — посты в группах для родителей и выпускников вашего города. Ищите группы типа «Родители [город]», «Выпускники [школа/район]» — там аудитория живёт.
2. Авито/Profi.ru — обновите описание профиля под июньские запросы. Это займёт 20 минут. Алгоритмы агрегаторов поднимают объявления с актуальными словами — «поступление 2026», «приёмная кампания», «досдача ЕГЭ».
3. Telegram — один пост в свой канал с просьбой переслать нужным людям. Если канала нет — пост в личный профиль или в чат с текущими учениками.

Не пишите абстрактно. Пишите под конкретную боль: «Сдал ЕГЭ на 64, хотел 80 — что делать?» — вот формулировка, под которую должен быть написан ваш текст. Человек должен узнать себя в первом предложении.

Ещё один инструмент, который работает в июне: истории из прошлого. Если у вас уже были ученики, которые поступили «не с первого раза» или с результатом ниже ожидаемого — расскажите об этом. Конкретно, с деталями, с результатом. «Катя сдала математику на 61, хотела в Финансовый. Мы работали 3 недели на вступительных МГУ и она прошла» — это стоит дороже любого сертификата об образовании.

Одна из самых дорогостоящих ошибок репетитора — поставить «летнюю» цену, потому что «летом всё равно мало учеников». Логика обратная.

В июне спрос горячий, время поджимает, родители мотивированы. Ценовая чувствительность снижена. Абитуриент, которому не хватило 8 баллов до порога, не будет торговаться за 500 ₽ с уроком. Его проблема стоит гораздо дороже — в прямом смысле: год жизни, поступление в желаемый вуз, бюджетное место или платное на 300 000 ₽ в год.

Ориентиры по июньским чекам (данные участников «Прорыва»):

• Разовая консультация 60–90 мин по стратегии поступления: 3 000–5 000 ₽
• Пакет из 8 занятий «Досдача ЕГЭ»: 10 000–16 000 ₽
• Интенсив «Вступительные испытания за 2 недели»: 20 000–30 000 ₽
• Пакет «Первый семестр» для первокурсника: 8 000–12 000 ₽ в месяц

Региональный коэффициент: умножайте московские цифры на 0,6–0,7 для регионов — это всё равно выше того, что большинство репетиторов берут в июне.

Ключевой принцип: не снижайте цену ниже регулярной только потому что «лето». Оффер под конкретный запрос = ценность выше стандартного урока. Ценность выше — цена не ниже.

Почему семьи готовы платить больше именно сейчас? Потому что стоимость проблемы для них выросла. В сентябре «не поступить» было абстрактным риском. В июне — это свершившийся факт, который нужно исправить. Люди платят не за урок по математике. Они платят за надежду на исправление ситуации, за конкретный план, за ощущение, что кто-то знает, что делать. Ваша уверенность в своём предложении — часть того, за что они платят.

Не стоит также бояться пакетных форматов. В июне они работают лучше, чем разовые занятия. Причина: семья хочет определённости. «8 занятий — и мы будем готовы» звучит лучше, чем «позвоните, договоримся». Упакуйте минимум один пакетный формат под июнь — с фиксированным количеством занятий, конкретной целью и ценой.

Самая дорогая ошибка в работе с июньскими учениками — отработать с ними и попрощаться. У каждого абитуриента есть либо следующий шаг (студент первого курса), либо следующее поколение в семье (младший брат, одноклассник, сосед).

Три сценария перехода «июнь → осень»:

Сценарий 1: Поступил — значит, стал студентом.

Студент первого курса почти всегда нуждается в поддержке: высшая математика, физика, линейная алгебра на технических специальностях. Договоритесь о работе ещё до 1 сентября: «Если понадобится помощь в первом семестре — я здесь». Это не продажа. Это разговор, который нужен им так же, как вам.

Сценарий 2: Не поступил — готовится подать на следующий год.

Это ваш ученик на 10–11 месяцев. Предложите план сразу: «Давайте начнём в августе, чтобы к маю вы были готовы». Не ждите, пока человек остынет и забудет о вас. Решение принимается в момент эмоции — а эмоция сейчас на пике.

Сценарий 3: Поступил не туда, думает о переводе.

Перевод требует пересдачи части предметов или академической разницы. Конкретная цель, конкретный срок, конкретный запрос — то, с чем репетитор работает лучше всего. Предложите помощь с переводом ещё в июле.

Работайте на следующий шаг уже на первом занятии.

Один вопрос: «Что будете делать дальше?» — и у вас есть либо готовый запрос, либо понимание, что ученик уйдёт. Оба варианта лучше молчаливой неопределённости.

Есть ещё один недооценённый источник долгосрочных учеников из июня — рекомендации в моменте. Семья, с которой вы работаете прямо сейчас, знает других людей в той же ситуации. Попросите в конце первого занятия: «Если знаете кого-то, кому нужна такая же помощь — буду рад». Не через месяц, не «как-нибудь». Сейчас, пока контекст свеж.

Ещё одна практика из опыта участников «Прорыва» — создать отдельный список «потенциальных на осень». Имя, предмет, ситуация (поступил/нет), дата следующего касания. Это не CRM-система, это заметка в телефоне. Но именно она превращает июньских учеников в сентябрьский доход.

За три года работы с репетиторами в «Прорыве» встречаю одни и те же ошибки июня. Их не пять и не десять — но вот те, которые стоят дороже всего:

Ошибка 4: Не спросили про осень.
Каждый июньский ученик — потенциальный ученик на год. Не спросили — потеряли. Спросили — 30–40% конвертируются в долгосрочный контракт. Простой вопрос в конце первого занятия стоит дороже любой рекламы.

Ошибка 5: Игнорировали агрегаторы.
ВКонтакте и Telegram — тёплая аудитория. Авито, Profi.ru, Репетитор.ру — холодный горячий спрос. Эти люди ищут вас прямо сейчас. Обновить описание на Авито под июньские запросы займёт 20 минут. Не делать это — значит отдать этих людей конкуренту.

Есть ещё одна ошибка, которую редко называют, но она встречается постоянно: давать слишком много бесплатно на первом звонке. Репетитор хочет произвести впечатление — и отвечает на все вопросы, решает задачи, строит стратегию. После этого человек говорит «спасибо, я подумаю» и уходит. Потому что уже получил то, за чем пришёл.

Правило первого разговора: дайте направление, не давайте решение. «Вот в какую сторону нужно двигаться. Конкретный план — на занятии» — это мотивирует к следующему шагу, а не закрывает потребность.

Осталось меньше 8 дней. Конкретный список действий без воды:

1. Обновить описание на Авито/Profi.ru — добавить слова «поступление 2026», «приёмная кампания», «досдача ЕГЭ». Это меняет то, в каких поисках вас находят. Не откладывайте на потом — алгоритмы индексируют изменения в течение суток.
2. Написать 1 пост ВКонтакте или Telegram с оффером для абитуриентов — используйте формулу «[боль] + [что вы делаете] + [результат]». Попросите подписчиков переслать тем, кому это нужно прямо сейчас.
3. Определить цены: консультация 60 мин + пакет из 8 занятий — записать и не торговаться ниже заявленного. Цена в голове — не цена. Запишите, поставьте в профиль.
4. Составить список 3–5 тем, по которым проводите консультации по поступлению — это делает вашу экспертизу конкретной. Не «математика», а «математика ЕГЭ для поступления в технические вузы Москвы».
5. Подготовить скрипт первого разговора: «У вас баллы ниже, чем хотелось?» → «Вот что я могу для вас сделать прямо сейчас». Выпишите 3–4 фразы — и первый звонок перестанет быть стрессом.
6. Спросить каждого текущего ученика: «Есть ли в вашем окружении кто-то, кто сейчас поступает?» — тёплые рекомендации без рекламного бюджета. Один вопрос — и ваша сеть работает на вас.
7. Запланировать дату напоминания (28–30 июня) — напомнить каждому июньскому ученику про осень. Поставьте напоминание прямо сейчас, пока читаете это.

Два пути

Путь первый — самостоятельно. Вы берёте этот чеклист, пишете пост, обновляете Авито. Скорее всего, уйдёт 1–2 недели на пробы, потом ещё неделя на правки. К тому моменту, когда всё будет «готово», горячее окно закроется. Результат — непредсказуемый, время — потеряно.

Путь второй — с «Прорывом». На интенсиве разбираем офферы под конкретные сезоны, скрипты первого разговора и систему перевода разового ученика в постоянного. Всё с цифрами, примерами и разбором в прямом эфире. Результат появляется за первые 2–3 недели.

Если вы хотите получить от меня ещё больше полезной информации про репетиторство — приходите на интенсив. На нём мы разбираем, как выстроить практику так, чтобы расписание не рассыпалось каждое лето: скрипты разговоров об осени, система летних касаний, инструменты удержания на разных предметах и аудиториях. Участие бесплатно для тех, кто регистрируется заранее.