Как репетитору зарабатывать на ОГЭ: 5 форматов, которые игнорирует большинство

Эта история типична. Большинство репетиторов по ОГЭ попадают в одну и ту же ловушку: продают время за деньги. Один урок — одна оплата. Больше уроков — больше денег. Но больше уроков не влезает в сутки. Потолок достигается быстро — и дальше рост невозможен без изменения самой модели работы.

ОГЭ — экзамен с чёткими сроками. Дети и родители мотивированы: результат нужен к конкретной дате. Это создаёт спрос, который намного проще конвертировать в деньги, чем абстрактное «улучшение знаний». Но большинство репетиторов этим не пользуются.

Средняя ставка репетитора по ОГЭ в регионах — 700–900 рублей в час. В Москве и Петербурге — 1 200–1 800 рублей. Это индивидуальный урок, один ученик, одно время. Весь доход — ваше личное время, умноженное на ставку.

А теперь представьте другую картину. Один групповой марафон на 12 учеников по 15 000 рублей каждый — это 180 000 рублей за два месяца. Шесть пробных экзаменов в месяц по 2 000 рублей с 15 участниками каждый — ещё 180 000 рублей. База видеоразборов, которую покупают 40 человек по 3 000 рублей — 120 000 рублей разового дохода без единого нового урока.

В этой статье — пять форматов, которые игнорирует большинство репетиторов по ОГЭ. Не потому что они сложны. А потому что никто не показывал, как именно их запустить.

Меня зовут Елизавета Васильева. Восемь лет назад я начинала репетиторством — ставка была 400₽ за 90 минут. Сейчас — 1 млн рублей в месяц и 2700+ репетиторов, которым я помогла вырасти в доходе. За эти годы я видела все форматы — и знаю точно, какие из них работают на ОГЭ лучше всего.

Наталья, репетитор по русскому языку из Воронежа, пришла ко мне в октябре прошлого года. Вела 14 учеников, работала 6 дней в неделю с 9 утра до 8 вечера. Доход — 42 000 рублей в месяц при ставке 900₽ за час.

«Я уже не могу взять больше учеников физически. Места в расписании нет. Но и зарплаты едва хватает — я в Воронеже одна с двумя детьми,» — рассказывала она на первой консультации.

Мы разобрали её ученическую базу. 11 из 14 готовились к ОГЭ по русскому. У всех — одни и те же проблемы: сочинение-рассуждение, синтаксический разбор, орфограммы. Наталья решала одни и те же задачи 11 раз в неделю — индивидуально с каждым.

Мы перевели восьмерых учеников в мини-группу по 4 человека — два занятия в неделю по 90 минут. Цена для каждого: 4 000 рублей в месяц. Итого с одной группы — 16 000 рублей. Потом открыли вторую группу. Добавили два пробных экзамена в месяц — по 12 участников в каждом по 1 800 рублей.

Через три месяца её доход составил 52 000 рублей в месяц. Рабочих часов стало меньше на 11 в неделю. Физическая нагрузка снизилась, эмоциональное состояние улучшилось.

ОГЭ сдают ежегодно около 1,4 миллиона девятиклассников. Каждый из них готовится минимум 6–9 месяцев. Родители готовы платить — потому что провал на ОГЭ означает пересдачу летом и потенциально другой выбор колледжа или школы.

Это не просто экзамен. Это первый серьёзный образовательный стресс в жизни подростка. И первый, где родители реально начинают вкладывать деньги в репетиторов. Спрос предсказуем, сезонен и воспроизводится каждый год.

Но большинство репетиторов работают в одном формате — индивидуальные занятия — и не используют потенциал этого рынка. Посмотрите на сравнение форматов:

Это структурированная программа подготовки с чётким началом, концом и результатом. Ученик платит один раз — и получает полный курс подготовки к экзамену: занятия, материалы, проверку заданий и поддержку в чате.

Формат хорошо продаётся с декабря по март — когда родители начинают осознавать, что экзамен уже через несколько месяцев. Ключевое слово в названии — «100 дней». Оно создаёт ощущение срочности и конкретики.

Как проводить. Программа делится на четыре блока по темам: базовые задания, сложные задания, сочинение или развёрнутые ответы, финальные пробники. Занятия — 2–3 раза в неделю по 60–90 минут в мини-группах по 4–8 человек онлайн. Плюс чат в Telegram с ежедневными мини-заданиями и разборами.

Сколько стоит. Цена за курс — от 12 000 до 18 000 рублей в зависимости от предмета и глубины программы. По математике и русскому — ближе к 15 000–18 000. По обществознанию, истории, биологии — 12 000–15 000.

Скрипт продажи для родителей: «Мы начинаем подготовку 1 февраля — ровно за 100 дней до ОГЭ. В группе максимум шесть человек, чтобы я видела прогресс каждого. Стоимость всей программы — 15 000 рублей. Включает занятия, все материалы, три пробных экзамена и мою проверку домашних заданий. Следующий набор — через три месяца. Осталось три места.»

Мини-группы — самый доступный способ увеличить доход без изменения привычного ритма работы. Вы уже ведёте индивидуальные занятия. Объедините трёх-четырёх учеников с похожими пробелами — и ведите один урок вместо трёх. Доход с часа работы вырастает в три раза.

Оптимальный размер группы — 3–5 человек. Меньше трёх — не ощущается как группа, теряется динамика. Больше пяти — сложнее контролировать понимание каждого ученика на уроке.

Как набирать группы. Первый шаг — проанализируйте своих текущих учеников. Наверняка несколько из них готовятся к одному экзамену и имеют схожие проблемы. Предложите им перейти в мини-группу с небольшой скидкой — например, 3 500 рублей в месяц вместо 4 500 за индивидуальные занятия с той же периодичностью. Для ученика это выгода. Для вас — рост дохода с часа работы.

Ценообразование. За одного ученика в мини-группе: 3 500–5 000 рублей в месяц (2 занятия в неделю по 90 минут). При группе из 4 человек — 14 000–20 000 рублей в месяц за один занятийный блок. Сравните с 14 400 рублями, которые вы получаете с 4 индивидуальных учеников за то же время.

Тематические группы работают лучше общих. «Группа по сочинению-рассуждению для ОГЭ по русскому» звучит конкретно и продаётся проще, чем «подготовка к ОГЭ». Родители понимают, за что платят.

Пробный экзамен — продукт с очень высокой воспринимаемой ценностью. Родители понимают, что это нужно. Дети хотят понять, где они находятся. А вы получаете разовый платёж за мероприятие, которое занимает у вас 3–4 часа суммарно — сам экзамен и разбор ошибок.

Почему это продаётся. Родители ОГЭ-шников живут в постоянной тревоге о результате. Пробный экзамен даёт им конкретный ответ: где ребёнок сейчас, сколько баллов ему не хватает, над чем работать. Это снимает тревогу — и создаёт доверие к репетитору.

Цена вопроса. Стоимость участия: 1 500–3 000 рублей за один пробный экзамен. Оптимальный размер группы — 10–20 человек. При 15 участниках по 2 000 рублей — 30 000 рублей за одно мероприятие. Проводить можно раз в месяц или чаще по мере приближения экзамена.

Как организовать. Выберите платформу — Zoom или Google Meet достаточно. Подготовьте вариант КИМ (можно использовать открытые варианты ФИПИ). Дайте время на выполнение — 3 часа для большинства предметов ОГЭ. После — разбор типичных ошибок в прямом эфире на 30–45 минут. Записи разбора можно продавать тем, кто не смог присутствовать.

Пробники хорошо работают в цепочке: три-четыре экзамена за сезон. Ученики видят динамику, остаются с вами до самого ОГЭ и рекомендуют знакомым.

«Хвостисты» — это ученики, которые не занимались весь год и спохватились в апреле-мае. Их много. Они готовы платить больше, потому что времени нет. И они не торгуются — потому что выбора у них нет.

Аудитория этого формата — дети и родители, которые либо откладывали подготовку, либо занимались с другим репетитором без результата. Мотивация предельно высокая. Деньги есть — вопрос в том, кто возьмётся и даст хоть какой-то результат за короткий срок.

Формат. Интенсивный курс на 3 недели — с конца апреля до начала июня. Ежедневные занятия по 60–90 минут плюс домашние задания. Фокус только на проходные задания: что даёт максимум баллов при минимуме времени. Никакой «полной программы» — только стратегия выживания на экзамене.

Ценообразование. За трёхнедельный экспресс: 15 000–25 000 рублей с ученика. Индивидуально — ближе к 25 000. В мини-группе по 3–4 человека — 15 000–18 000 с каждого. При группе из 4 человек по 15 000 — 60 000 рублей за три недели.

Это единственный формат, где вы зарабатываете деньги, не проводя занятий. Один раз записываете разборы заданий ОГЭ — и продаёте их неограниченное количество раз.

Что такое база разборов. Набор видеозаписей, в которых вы разбираете типичные задания ОГЭ по вашему предмету: каждый тип задания, каждую сложную тему, каждый вид ошибок. Плюс — шпаргалки, алгоритмы, примеры оформления развёрнутых ответов.

Как создать. Начните с 10–15 видео по самым популярным темам. Записывайте на телефон или ноутбук — качество экрана и понятное объяснение важнее студийного звука. Монтаж минимальный: просто обрежьте начало и конец. Загрузите на Яндекс.Диск или GetCourse.

Как продавать. Два варианта ценообразования: разовый доступ ко всей базе — 2 000–4 000 рублей; или ежемесячная подписка — 500–800 рублей в месяц. Подписка выгоднее долгосрочно — она создаёт стабильный пассивный поток. При 60 подписчиках по 600 рублей — это 36 000 рублей в месяц без единого нового занятия.

Продвигать базу легче всего через тех, кого вы уже знаете: текущие и бывшие ученики, родители, учителя из вашего города. Один пост во ВКонтакте или Телеграм с конкретным описанием — и первые покупатели появятся в течение недели.

Знать форматы — это половина дела. Вторая половина — начать. Вот конкретный план на ближайшие четыре недели.

Шаг 1. Проанализируйте текущих учеников. Выделите тех, кто готовится к одному экзамену и имеет похожие пробелы. Это ваша первая потенциальная мини-группа.

Шаг 2. Выберите один формат для запуска в ближайшие 30 дней. Не пытайтесь внедрить все пять сразу. Начните с мини-группы или пробного экзамена — они требуют минимальной подготовки.

Шаг 3. Поставьте цену до первого объявления. Не «посмотрю, что скажут» — а конкретное число. Ориентируйтесь на минимум: мини-группа — 3 500₽/мес с человека, пробник — 1 800₽, марафон — 12 000₽.

Шаг 4. Напишите сообщение в родительский чат или опубликуйте пост. Не рекламное, а информационное: «Открываю группу по подготовке к ОГЭ по [предмет]. Места — для трёх-четырёх человек. Старт [дата]. Цена — [сумма]. Пишите в личные сообщения.»

Шаг 5. Проведите первое занятие нового формата. Соберите обратную связь. Скорректируйте. Запустите следующий поток.

1. Объедините учеников в мини-группы. Найдите трёх-четырёх человек с одинаковым экзаменом и похожими пробелами. Переведите их в группу по цене 3 500–5 000₽ в месяц с каждого. Ваш доход с одного урока вырастет в три раза.
2. Запустите пробный экзамен. Соберите 10–15 участников по 1 800–2 500₽. Это разовое мероприятие на 3–4 часа, которое даёт 18 000–37 000₽ за один день работы.
3. Создайте марафон на 100 дней. Структурированная программа с фиксированным входом и выходом продаётся по 12 000–18 000₽. Две группы по 6 человек — от 144 000₽ за поток.
4. Откройте майский экспресс. В апреле-мае «хвостисты» готовы платить 15 000–25 000₽ за 3 недели интенсивной подготовки. Спрос есть всегда — нужно только объявить.
5. Запишите базу разборов. 10–15 видео по ключевым темам ОГЭ. Продавайте за 2 000–4 000₽ или по подписке 500–800₽ в месяц. Пассивный доход без дополнительных занятий.

Если вы хотите получить от меня ещё больше полезной информации про репетиторство — приходите на интенсив. На нём мы разбираем, как выстроить практику так, чтобы расписание не рассыпалось каждое лето: скрипты разговоров об осени, система летних касаний, инструменты удержания на разных предметах и аудиториях. Участие бесплатно для тех, кто регистрируется заранее.